O que está dando dinheiro? - (06/06/09)

O que está dando dinheiro?

Atuo como consultor de empresas e, em parceria com outras instituições (Sebrae e Tomodati), atendo candidatos a empresários. São, em sua maioria, pessoas que trabalharam somente como empregados.
Uma pergunta recorrente é:
-O que está dando dinheiro nesta cidade? O que você recomenda?
Resposta muito difícil de responder em poucas palavras. Por esta razão, resolvi escrever este texto para esclarecer o porquê.
Uma questão é:
1) O que é dar dinheiro?
É relativo pensar em termos de ter um alto padrão de vida e esperar que um pequeno negócio dê a renda necessária para sustentar a família.
O valor a ser investido no negócio próprio também tem uma relação direta com a expectativa de retorno financeiro. Se a pessoa tem cem mil reais para investir, a expectativa é uma... Se tem um milhão, a expectativa pode ser mais otimista.
Mas não é só...
Vamos a mais algumas questões?
2) O que o candidato a empresário sabe sobre o negócio? Ele tem alguma afinidade?
Pode ser que um bom negócio, dependendo do perfil da pessoa que vai gerenciar, ela não esteja disposta a fazer por dinheiro algum!
3) Onde vai ser a empresa?
Se a pessoa ainda não tem idéia onde abrir, fica difícil saber se há chances de dar certo! É necessária muita criatividade para vender gelo no pólo norte e muito pouca para vender água gelada no deserto!
4) Quanto a pessoa resiste a obstáculos?
Há negócios que, devido a facilidade do acesso ao mercado, a qualquer momento poderá aparecer novos concorrentes. Quanto o candidato a empreendedor suporta a pressão de ter que inovar, reinvestir seu lucro, trabalhar em horários especiais (final de semana, feriados)?;
5) A evolução de produtos, serviços, novas tecnologias... Tudo de novo requer do candidato a empreendedor, novos aprendizados. Quem tem restrição a dedicar tempo e interesse para aprender, está em condições de gerir negócios promissores?;
6) O volume de venda adequado para um negócio ter o retorno do capital investido e retirada adequada dos sócios pode demorar de 6 a 18 meses. O candidto a empreender está disposto a esperar este tempo? Tem condições (reservas financeiras pessoais)?
Os aspectos listados acima contemplam parcialmente a visão de o que é começar um novo negócio que "dá dinheiro". Ao realizar um Plano de Negócios para analisar a viabilidade de um negócio, o empreendedor encontrará mais obstáculos e mais oportunidades, também.
O candidato a empreendedor que deseja possuir um negócio que dá um bom retorno financeiro aos investimentos deve estar apto, antes de tudo, a aprender mais sobre como analisar o mercado e, ao mesmo tempo, mais sobre o negócio que pensa em construir. E, definitivamente, o sucesso dependerá muito mais dos esforços e competência na gestão da empresa do que somente um mercado favorável. Mesmo em um mercado favorável, uma empresa com atendimento precário, pessoas com pouca competência técnica, poderão fracassar. O cliente é exigente e raramente suporta defeitos por muito tempo na gestão empresarial. Por outro lado, muitas oportunidades existem, o tempo todo, em muitas cidades, muitos bairros. Somente mentes preparadas conseguem enxergá-las.


Paulo Dias Fernandes é consultor de empresas (lupaconsultoria.com.br) e educador presencial e virtual.
Economista (UFPR), pós-graduado em Gestão Empresarial (Cesumar), Educação a Distância (Senac) e pós-graduando em MBA em Qualidade e Produtividade (Cesumar).
Credenciado pelo Sebrae para atuar no Projeto Dekassegui Empreendedor do Sebrae (em parceria com o BID e a ABD). Atende também no Instituto Tomodati.

Tomodati – www.tomodati.org.br
Sebrae – www.dekassegui.sebrae.com.br
ABD - www.abdnet.org.br




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